陳苡佩 終於和宜蘭金棗和解

文／林果  ｜2022.03.26 

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文／林果

畢業於政大幼兒教育研究所的陳苡佩，形容自己是兔子、老虎、台灣牛的綜合體，三者看似衝突，實則能夠靈活應變。

她在家庭期望下，走上教育之路，畢業後在新竹華德福學校任教，看似人生勝利組，但幾年經歷下來，她發現自己並不適合在教育現場工作。

「我喜歡不停學習新事物，一直待在同一個空間，對我而言是束縛。有點像兔子，外表溫和，但其實喜歡跳躍、靈活的思考。」念完研究所後，陳苡佩經過再三思索後，決定回鄉。「雖然我喜歡新竹，但這裡不需要我，反觀宜蘭，家中已出現空巢。」

十分抗拒接手家業

儘管決定回鄉，陳苡佩卻一心想創業，便以弱勢兒童為主，設立教育課程工作坊，但看在家人眼裡，這條路行之不易。「我姊怕我餓死，勸我：自己要先吃飽，才有餘力去幫助別人。」於是兩姊妹用僅有的積蓄，創立品牌「囍感生活」。

一開始兩人鎖定「母嬰市場」，卻因少子化及定位錯誤，以失敗告終，反而是家中工廠自製水果乾，重新包裝設計後大受市場歡迎，但排斥繼承家業的她，一度使新產品開發陷於膠著。

上一個50年，是陳家金棗工廠的黃金時代，外銷世界各地。在日本、德國、義大利、荷蘭人眼裡，金棗是高級食品，通常做為巧克力、健康糖果，是烘焙業高級水果原料，但在陳苡佩心裡，卻避之唯恐不及。

「可能是生活中太常看到、聞到金棗，味覺很疲乏，所以從小就不愛吃金棗，也不喜歡那個味道，對於要接手家業，心態十分抗拒。」陳苡佩坦言，同儕或許會羨慕她有家業可承接，卻不知她心裡一直想逃開。

暮然回首解答在手

低潮期，陳苡佩與朋友到宜蘭頭城，巧遇創業加速器「金魚厝邊」，認識許多新創夥伴。「這是很重要的起點，我和姊姊開始思考品牌定位，如何做出獨特性和價值。」在發想新產品的過程中，她發覺現代人工作疲勞、壓力大，精油滾珠瓶是很受歡迎的辦公小物，小小一粒金棗滿滿的精油，卻從沒聽過市面上有相關產品。

陳苡佩最終發現自己的盲點：「全台45%的金棗都被我家收購了，沒人做是因為原物料都在我家啊。」恍然大悟的她，找到切入點，這才突破心防，也找到開發方向。她上Youtube自學如何提煉精油，從土法煉鋼到買機器設備量產，漸獲口碑，如今，金棗精油已成為自家品牌最具代表性的商品。

不捨老欉有樹無人

產品才剛初獲曙光，陳苡佩便發現，這項傳統產業潛藏著不少危機。金棗的果子很小，只能出動眾人手工採摘，有一位95歲的阿公，擁有200棵金棗老欉，直到去年都很健康，但今年突然無法工作，只能承諾會找到「年輕人」接手採摘，沒想到陳苡佩深入了解，才知這位「年輕人」竟也60幾歲了。

乍聽之下雖然好笑，但細思笑聲背後預示的，正是傳產的困境和凋零。陳苡佩說，「一株老欉果樹，需歷經2、30年生長後才能豐收，但只要2年沒人照顧就會枯死。」不捨讓飄香近一甲子的金棗消亡，她找上宜蘭「穀東俱樂部」合力種稻的發起人賴青松，一起討論共生共贏的可能。

金棗收果期在每年10月至農曆年間，剛好與稻作農忙期錯開，若能媒合老農和青農，加以培訓，老農退休後由青農接手，解決人才荒，也能增加青農農閒時的收入，創造雙贏。雖然合作方式，目前尚待完善，但「互相協作」，本來就是農業社會中的特殊「社交」方式，彼此可在互助中，增進人與人、人與土地之間的情感和聯繫。

體悟愛與責任尊重

其實，陳苡佩回鄉這幾年，意識到父母年紀漸長，相當不捨母親辛勞，一直勸說將工廠收掉，母親非但不肯，還說要做到不能做為止，讓她驚訝與不解。直到她陪著母親，到農家收果載果，才漸漸明暸事實的真相。

陳家金棗收購量大，工廠一旦收掉，整個產業鏈背後的無數家庭，將會隨之產生動盪。「當時才懂媽媽說的『責任』是什麼，但她從來不明說，也不逼我接。」經過觀察、沉澱、省思，終於讓她下定決心，開口同意承接家業。「如果真的需要，我就跳出來當一個領導者。」就像酣睡多時，終於覺醒的老虎，鼓起冒險創業的勇氣，對家族，對自己，挺起肩膀承擔責任。

「小時候以為愛是我為你好，你要聽我的，現在對愛的理解比較寬容，對一個人好，應該是不強迫接受，不要求回報。」在媽媽浸潤式的引導下，陳苡佩如今面對家人的相處，已能坦然自在的主動付出。

謹記教誨 傳承商道

身為品牌創辦人，陳苡佩校長兼撞鐘，每有獲利便投入研發，她笑說自己仗著有家人做後盾，不會餓死就繼續做。「以台灣牛的精神，傻傻做，不怕辛苦，也不想做大，因為真正的幸福，是知足的活在當下，心中的滿足感和安定，就是最大的財富和快樂。如果還能幫助別人更好。」

近年電商崛起，運營大多以「去中間化，賺取最大利潤」為風潮，她卻選擇以經銷商模式為主，令眾人不解。「產業鏈每個位置都很重要，不可背棄任何一個夥伴，做該做的事，賺該賺的錢，不屬於自己的，不要貪心，夠用就好。這是長輩教我的，可能也是我家工廠能傳到第3代最大原因。」

2021 Meet Taipei創新創業嘉年華中，囍感生活作為宜蘭新創館的代表品牌，陳苡佩向副總統賴清德介紹宜蘭金棗：「心情很激動，跟新創夥伴一起努力讓家鄉被看見，心中覺得非常驕傲。」

以前她從不覺得金棗珍貴，現在慢慢開始理解它的價值和意義，和金棗的關係也慢慢修復中。「我媽說我們都是金棗養大的小孩，我相信，以後還會再養育我們的下一代。」對陳家而言，金棗是很重要的水果，這顆小小果實的金色身影，或許在未來，有一天也能成為宜蘭和台灣的驕傲，讓幸福的香氣再傳一甲子。